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猪肉涨价原因:难以下沉的五环外市场:3000县市10亿潜在用户待
2019-10-21 08:54 来源:网络整理 点击 次

  原创: 王新宇

  在经济增长趋缓,国际政经形势多变的局面下,拉动内需消费已经成为中国经济保持增长的不二法门。这也是不依赖“后发人口红利”和“行政指令”,主要依靠市场机制形成繁荣的良性增长。

  消费,是站在建国70年节点上,解读中国未来经济发展趋势的密码。

  2019年,虎嗅联合拼多多共同推出《十亿消费者》系列深度报道,以深度研究、采访等形式,通过不同侧面和角度,记载中国当下消费市场变迁,进而刻画出这一反映中国千年未有之“清明上河图”。

  辽阔的中国土地上,约有近300个地级市,2800多个县城,4万个乡镇和60万个村庄。

  而包括北上广深,以及杭州、南京、武汉等在内的未来特大城市的人口总和虽然已达到4亿,但面积总和也不过才占据总土地面积的3%。

  中国,仍有近10亿人,生活在三四五线城市。

  相比一二线城市的发达,三四五线基于历史沿革和基础设施配套等原因,还属于欠发达区域,也就是我们一般所说的“五环外”。近几年,对于“五环外“下沉市场的争夺日渐火热起来,但是所谓的下沉市场并没有“五环内”人士认识的那么晚。

  1998年的时候,还没有淘宝、京东、拼多多等电商平台,也没有手机扫码支付,互联网的发展给中国人打开了一扇窗。

  那时候,一台卧式机箱,加上一台14寸彩色显示器,对于很多人就是奢侈配置。大家慢慢开始DOS、UCDOS、WPS、win95/98、office97的学习,每天背诵五笔输入法字根表成为必修课。当时的中国小镇青年,玩MUD,在聊天室和MM聊天,也在各地信息港的BBS发表自己的言论和晒日常……

  而在中国互联网的发展历程中,“五环外”的市场,一直存在。所谓五环外,无非是一种带有“自嘲”的无奈,之所以有“五环外的世界你不懂”的言论,笔者认为是源于对三四五线城市的不了解,五环内和五环外的世界是天然割裂的,而这种差距随着互联网公司的目标不同,未来可能还会加大。

  被割裂的五环内外

  根据QuestMobile:《中国移动互联网2018年度大报告》数据显示,2018年,中国移动互联网月活跃用户规模增长继续放缓,截至年末,同比增长率已由2017年年初的17.1%放缓至4.2%,移动互联网的增长红利消退殆尽。

  三四线及以下城市月度活跃设备达到6.18亿,占整体的54.6%;而MAU同比增量最大的10款应用中的9款,来自三四线及以下城市的增量均大于一二线城市增量,从这个角度来看,所谓红利消退殆尽的说法有些矛盾,毕竟三四五线城市活跃设备数刚刚超越一二线城市,显然未来还有较大的空间。

  看上去,下沉市场勃勃生机。“五环内”的公司,也都曾尝试过下沉,但结果要么铩羽而归,要么并未实现商业价值。在衡量商业价值的标准上,所谓“新增用户”实际是补涨,而非新增。“五环外”用户不能说是现在才有的用户,之所以如今才进入主流视野,不过是由于中国互联网开拓下沉市场乏力,发力太迟,割裂就此产生。

  2010年12月4日,一场名为“第二届中国地方与行业网站峰会”在杭州举行,从名称上来看就知道这是很接地气的活动,但从规格却非常“高大上”:由阿里巴巴集团、阿里云计算以及PHPWind三方联合主办,阿里巴巴集团董事局主席马云,时任阿里巴巴集团参谋长曾鸣、时任阿里云计算总裁王坚博士等悉数出席,即便当下,你也很难聚集如此高规格的互联网人士,这全部都是为了迎接2500名来自全国各地的“站长们”。

  马云在现场对“站长”们,毫不吝啬他的褒奖,他说:“我觉得站长们才是站在互联网的最高层,因为你们让我们看到了希望,是我们所有在座人的创新、创意。未来,我们一定还可以有公司超越腾讯,超越淘宝,超越阿里巴巴,还有机会跟谷歌拼一下,还可以诞生中国超越FaceBook的企业。”“十年以后,你们这里一定会诞生比腾讯更腾讯,比百度更百度,比阿里巴巴更阿里巴巴的企业。”

  图:第二届中国地方与行业网站峰会

  当年的 PHPWind的论坛建站系统和DISCUZ!论坛,拥有大量的底层用户,他们或是个人、或是企业用户,但他们有个共同的名字:站长。2010年左右,腾讯收购DISCUZ!,阿里则收购 PHPWind,以及百度打造百度联盟,图上的站长们也都是当年BAT的座上宾。

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